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品牌戰略之:如何才能打造一個好品牌

                                               發布時間:2011-8-21 16:14:20 【 字體: 】 【共閱3024次】

如何才能打造一個好品牌?
其實打造品牌的本質和路徑如同追MM

打造品牌說起來非常抽象,很多企業管理人員聽起來非常枯燥,遠遠不如在大街上看到美女讓人養眼!與國內企業家、專家們做品牌一籌莫展、緊張緩慢、乏善可陳相比,則是在我們身邊每天津津樂道的泡妞高手們,似乎無論看上什么MM,過不了幾天都能天遂人愿!大有讓人嫉妒到快要瘋狂的地步!其實,做品牌和泡妞從本質上和路徑上有內在的相似,因為,無論是消費者,還是MM,征服是最終的目的。

要打造品牌,必須主動尋找目標

泡妞不能見人就上,因為你對她不會放電,而她也不會對你產生興趣,很多時候,泡妞是要看實力的!什么樣的經濟狀況,泡什么樣的妞一點都沒錯。打造品牌也是如此,很多企業家往往眼盯著高端消費人群,金領階層,然而企業的產品和實力遠遠達不到這些人的要求,即使傾企業所以,也無法博得對方一笑,最終是賠了夫人又折兵。所以,選擇遠比實干重要!企業家在做品牌之初,雖然對于實力和環境沒法選擇,但是卻可以主動的選擇對象,這也是泡妞成敗的先決條件。

要打造品牌,必須接近并了解目標

泡妞高手往往發現了目標之后,并不急于動手,因為冒然出手,只會打草驚蛇,以后就再沒有機會了。他們深知“凡事預則立,不預則費”,因此,高明的獵手見了再可愛的獵物,也會按捺住內心的激動,耐心的接近、觀察獵物。尤其會通過從早到晚,一天又一天,周而復始的跟蹤,觀察,才真的了解到目標的一舉一動,她的喜怒哀樂等等,生活的習慣、規律自不必說了。

對比國內的企業家做品牌完全沒有高手們對于泡妞的投入,更沒有他們專業!實際操作中往往是拾人牙慧,人云亦云。第一手信息都不是從目標消費者那里獲得的,而只是通過競爭對手或者經銷商等渠道了解到的,有的甚至連第一手資料都沒有,因此,簡單的打低價,庸俗的模仿,毫無創意!缺少對目標的深入、系統、全面的了解和掌握,盲目出擊是企業家做品牌的大忌!因為,你的推廣和宣傳總是驢唇不對馬嘴!讓消費者討厭或者反感是意料之中的了!

要打造品牌,必須把握并且放大你的差異化

現在這時代,用錢砸MM,這種低俗的泡妞技法已經是上不了臺面了,雖然在很多情況下還有一定的效果。因為那樣會花費你大量的RMB,如何省錢?掌握差異化的品牌真諦。

泡妞最怕的就是千篇一律的老生常談說教,MM已經具備了超強的免疫力。而且這是一個消費男色的時代,信息完全過剩。唯一讓高手們在溫柔MM心里留下難以破滅印象的就是你的超凡脫俗,與眾不同。因此,他們會主動的尋找自身的差異――服飾,發型,觀點,行蹤,愛好等等,當然找到愛好相同的MM并不難,但是這樣的MM并不是你所希望的,這是你要實現一個轉變:從做自己熟悉的事情到做目標喜歡的事情!

所以,七喜為了脫穎而出,明確的表明自己的身份“非可樂”,因此,更健康。所以,七喜成功了!企業家們最不善于挖掘的就是自身的獨特賣點,因此,總在品牌戰略上原地踏步走。

要打造品牌,必須情感傳播途徑,讓自己成為最強音

高手們非常善于制造一些巧妙的相識或者約會的場景,比如機場、舞會、聚會、電影院、咖啡館等,這在專業上說是品牌傳播的途徑,足球場的啦啦隊即使音量再高,留下的不是你的個人聲音;你的品牌最終還是零。即使在一個偏僻的角落里,你的一聲溫柔的耳語,也可以象驚濤拍岸的讓人激動,所以,從這一點上來講,通過廣告戰來建立品牌其實是泡妞中的最低境界而已。

跟MM約會的時候,兩個人總會談起小的時候如何如何,要么你要認真的聽,要么你能編出更加動人的往事來,因此,故事是一種很好的情感傳播載體,能夠在對方心底留下足夠大的空間。比你喋喋不休的一天“我愛你”的反復訴求有效的多。

國內的企業家們最不善于的就是向自己的消費群體講述品牌的故事。這跟一部分對所謂泡妞秘笈嗤之以鼻的RMB較多的“爺”們一樣,我就是有錢,我就用錢“砸”,砸到她們頭暈為止。其實平凡的情感傳播,不但會浪費掉很多錢,而且你在她心底里的位置實在太小,替代性很強。

要打造品牌,必須要情感維護,遵從人性規律

MM泡到手之后,有的人會感覺萬事大吉,但是革命尚未成功,兄弟還需努力。從專業的角度來講,路行百里半九十,要時刻具備憂患意識。因為,在對方許身給你,訂立秦晉之好以前,任何的疏忽都會前功盡棄,把自己心儀已久的MM推向敵人。因此,要遵從感情逐步加深的規律,消除對方意識中的最大風險。

很多女性都是風險的厭惡者,品牌的目標受眾更是如此,即使你有了獨特的定位,差異化的品牌傳播,要贏得最后的戰爭,你還要小心翼翼的去維護品牌與他們之間的接觸的關系,否則對你的了解越多,反而感覺風險越大,這樣的話就缺少臨門一腳,竹籃打水一場空了。

因此,我們強調品牌與客戶的接觸過程中,客戶服務意識和專業水平的提升比以往更重要。客戶服務不是簡單的“您好”,“微笑服務”,而是設身處地的體貼和關懷。即使成為媽媽之后,許多MM還能夠對當初拍拖時的點滴關懷和愛護念念不忘,這就是品牌的細節。

要打造品牌,必須要看到未來,重溫曾經

MM成為WIFE之后,泡妞的工程并沒有結束,兩個人呆在一起不是目的,永遠心心相連才是終極目標,這也是永遠對彼此忠誠的要求,現實是不完美的,但是暢想未來,規劃遠景,同時重溫曾經,卻可以讓MM的心永遠捆綁在你心上。

打造品牌亦然。現在市場競爭激烈,競爭對手時時刻刻都在想著怎么撬走你的忠誠的客戶,你要做的工作就是對現在努力的內在說明,對品牌價值提升的未來遠景,以及在消費者的理解和支持下所取得的巨大的進步,要經常強調“是你讓我偉大”這樣的老套說辭,品牌不但強調對消費者的價值,更要強調消費者的反價值,這樣會讓消費者在滿足感之后產生成就感。應用推進研發,這也是真道理。

震鑫視覺:北京知名設計公司,主要提供品牌戰略和廣告設計服務,提供專業的:LOGO設計標志設計標識設計CI設計企業形象設計VI設計企業商標設計產品商標設計公司徽標設計三維動畫設計虛擬現實設計工業產品演示電力系統演示企業宣傳片企業形象片等品牌塑造服務;

主要服務的行業有:汽車標志設計酒店標志設計日用品LOGO設計醫院標志設計家具行業標志設計教育行業商標設計化妝品行業標志設計網站標志設計學校標志設計建筑行業標志設計食品行業標志設計科技行業標志設計IT行業標志設計旅游行業標志設計物流公司商標設計服裝行業標志設計電力企業系統動畫演示電力系統虛擬現實設計等。
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